Globalna logistična industrija ni nič tujca hudobne konkurence, toda Maersk-drugo največjo svetovno podjetje za kontejnerske ladijske ladijske družbe-je bitko za stranke kot zmago za inovacije. V nedavni izjavi je izvršni direktor Maersk nagovoril špediderje, ki so se zavzeli za iste stranke: "To je zdrava konkurenca. Vse nas spodbuja k zagotavljanju pametnejših rešitev."
Za špediderje in ponudnike 3PL to sproža kritična vprašanja: Kako izstopate pri oddaji ponudbe proti tekmecem za iste pogodbe? In kaj "zdrava konkurenca" resnično pomeni v današnji nestanovitni pokrajini dobavne verige?
Zakaj je Maerskovo stališče pomembno za špediderje
Maerskovo javno priznanje konkurenčnih ponudnikov logistike odraža širši premik v industriji. Ker zahteva e-trgovina in nalaga trajnost, ki preoblikujejo prioritete pošiljanja, kupci zdaj pričakujejo:
- Vidnost od konca do konca(Sledenje v realnem času, napovedna analitika)
- Prilagodljivost(Multi-Modalne možnosti, krizni načrti za izredne razmere)
- Preglednost stroškov(Brez skritih doplačil, jasnost prilagajanja goriva)
"Športniki, ki to obravnavajo kot dirko do najnižje cene, bodo izgubili," pravi Lars Jensen, izvršni direktor Vespucci Maritime. "Zmagovalci so tisti, ki uporabljajo tehnologijo za reševanje težav, ki jih stranke niso vedele."
3 strategije za zmago na prenatrpanem trgu
Strokovno znanje niše
Primer: Športnik, specializiran za pokvarljivke, je za 18% za 18% za izvoznike jugovzhodne Azije znižal stopnjo pokvarstva z uporabo IoT-jevih grebenov-A-A, ki je upravičil višje stopnje.
Lokalizirajte svoj digitalni rob
Medtem ko velikani, kot je Maersk, vlagajo v blockchain, regionalni špediter uspevajo s prilagajanjem orodij.
Trajnost spremenite v prihranke
"Zelena" ni samo buzzword. Ker 68% uvoznikov EU zdaj daje prednost partnerjem z nizkimi ogljikovimi partnerji (BCG 2023), športniki, ki ponujajo programe za vnos ogljika, zagotavljajo dolgoročne pogodbe kljub višjim ponudbam.
Spodnja vrstica za usmerjevalnike
Maerski komentar "Zdrava konkurenca" poudarja resničnost: diferenciacija trpi popust. Kot nam je en nabavni vodja na drobno Fortune 500 povedal: "Za partnerja bomo plačali še 10% več, ki lahko naša tveganja dobavne verige spremenijo v študije primerov."
Za športnike to pomeni, da je razmislil o ponudbah kot skupnih pogajanj o reševanju problemov, ki niso pogajanja o transakcijah.
